こんにちは、シオです🌷
今回は、
『デザインを安売りしても売れない理由』
についてお話したいと思います。
駆け出しデザイナーのみなさん、
デザインを安くすれば
デザインの仕事がとれると思って
安売りしていませんか？
「自分よりうまいデザイナーはたくさんいるし、
自分はまだ経験も浅い。」
「仕事を取るには安くいしないと…」
そう思う気持ちは
とってもよくわかります。
私も最初はそういった
危険な考えをしていました。
最近ココナラで見かけたものだと、
A4チラシ両面デザイン
修正回数無制限
それで4,000円という募集がありました。
チラシ作成って
そんなに簡単なものじゃありません…
ヒアリングから始まり
リサーチ、デザイン…
さらに修正対応も入るので
やることがたくさんあります。
もちろん戦略として
最初は値段を下げて
売れて実績を積んだら
単価を上げていく！
というのもありですが、
実は、
安くしたからと言って
売れるとは限らないんです！
あなたがこの理由を知らないと
自分に自信が持てず
いつまでも安売りを続けてしまう…
報酬と労働時間が見合わず
だんだんと続けるのが苦しくなり
高額なスクール代を払って始めた
デザインを諦めて
忙しい中頑張ってきた努力を
水の泡にする…
デザインを始めたときの
悩みや理想の生活も諦めて
今と同じ悩みを抱えながら、
ずっと働くことになる。
でも逆にここ記事を読んで
ちゃんと理解すれば
デザインが売れる本質を理解でき
あなたが望む金額で
販売することができるうようになります。
希望の金額をもらえることで
制作へのモチベーションも上がり
クオリティの高い
デザインを納品して
お客様にも満足していただける。
そうすると
あなたのリピーターになってくれたり
新しいお客様も紹介してもらえる
チャンスも増え
収入も信頼も
どんどん挙げていくことができます。
そうすれば副業じゃなく
完全なフリーランスにだってなれます。
在宅で時間に縛られず働き、
混雑しない平日に出かけたり、
何週間も前から会社に有給申請して
休みをとったものの
今ちょっと忙しい時期だから
うしろめたいな…なんて気持ちにもならずに
思い立ったらすぐ旅行にも行ける♪
そんな理想の未来を
手に入れることができます。
そうなるためにも、
今回の内容をしっかり読んで
必ず行動に移してみましょう！
自分のデザインを安売りしてしまう理由
初心者が自分のデザインを
安売りしてしまう。
根本的な原因は
①対価を受け取ることに抵抗を感じる
②自分の商品やサービスに自信がない
の2つです。
デザインを勉強して
まだ日が浅い頃って
自分のスキルに自信がない
自分にこの案件がちゃんと
出来るかわからない
こういう不安を抱えていますよね。
今のスキルで
お客様からお金をもらうなんて
いけないことなんじゃないか
という考えに陥ってしまいます。
「初心者なんだから
お金をもらうのはまだ早い」
「もらうとしても
安くしないといけない」
この思い込みが
安売りしてしまう一番の原因です。
安売りしないために知っておくべきこと
では、どうやったら
この考えを変えていけるのかといいうと
以下の3つをしっかり理解して
実践することです。
安売りしなために知っておくべきこと
①人は悩みを解決するためにお金を払う
②売れないのは価値が伝わってないから
③あなたを選んでくれたらそれでいい
1つずつ解説していきますね。
①人は悩みを解決するためにお金を払う
まず大前提として
人は「安いから買う」というよりも
「悩みを解決したから買う」
ということです。
自分の欲しいものや
食べたいもの
行きたい場所
こういったものに対して
お金を払うこちって
当たり前にやっていますよね。
特に
「この悩みを解決したい！」
と思ったときには
多少お金がかかっても
買いたいと思うものです。
例えば、
冷蔵庫が壊れてしまって
使えなくなったとき
「まあ、なくてもいっか」
とはならないですよね。
食材が保存できなくて困る
という悩みを解決するために
お金を払って
修理を頼んだり
場合によっては
新しく買い替えたりしますよね。
つまり
人は悩みを解決するためなら
しっかりお金を使うし
最終的には誰かから買います。
先ほどの冷蔵庫の例だと
竿所に行った電気屋さんで
いいものが見つからなかったら
冷蔵庫自体を買うのをやめようとは
ならないですよね。
別のお店に行って
冷蔵庫が買えるまで探すはずです。
人は自分の悩みを解決するためには
お金も行動も惜しまない
ということを
しっかり頭に入れておきましょう！
②売れないのは価値が伝わってないから
ここまでで
人は「安いから買う」のではなく
悩みを解決するためにお金を払う。
ということをお伝えしました。
ではなぜ、
それでも売れないかというと
「価値が伝わってないから」です。
そもそも
あなたのことを知らなければ
買う事はできないし
知っていたとしても
「この人にお願いする価値があるのか」
が分からなければ
依頼には繋がりません。
つまり
売れない原因は
✔そもそも知られていない
✔価値が伝わっていない
この2つです。
どれだけ安くしても
あなたの存在が知られていなければ
選ばれることはないし
価値が伝わっていなければ
「この金額を払う理由」が分からず
依頼には繋がりません。
だからこそ大切なのは
✔どんなお客様に届けたいのか
✔その人はどんな悩みを持っているのか
✔その悩みに対して自分は何ができるのか
ここをしっかり考えて
「価値を伝えること」です。
価値を下げることではなく
”選ばれる理由”をつくること。
これが
安売りからぬけだすための
一番の近道です。
③あなたを選んでくれたらそれでいい
他のデザイナーさんを見ていると
『自分なんかより
あの人の方がクオリティ高い…』
と落ち込んでしまうことも
あると思います。
でもそれは
あなたがそう感じているだけで
お客様からしたら
そうではない場合があります。
例えば、冷蔵庫でも
シンプルな機能だけで
価格の安いものがあれば
高機能で
価格が高いものもありますよね。
でも
高機能＝全員にとって良い
というわけではありません。
人によっては
「そこまでの機能はいらないから
シンプルなもので十分」
と感じる人もいます。
つまり
人によって求めているものは
違うということです。
これはデザインも同じで
「クオリテが高い人＝選ばれる」
わけではありません。
その商品の価値は
あなたが決めるものではなく
お客様が決めるものです。
お客様が
多くのデザイナーがいる中で
「あなたにお願いしたい」と
思ってくれたのであれば
それがすべてです。
あとは
自分ができる最大限の力で
丁寧に制作して
お客様に喜んでもらえるように
全力を尽くしましょう。
数をこなしていけば
自然と慣れていきますし
クオリティも上がっていきます。
あなたには価値がある
今回の記事で
私が一番伝えたいのは
「もっと自分に自信をも持って
価値を提供していい」
ということです。
安売りしてしまう原因は
「対価を受け取ることへの抵抗」や
「自分への自信のなさ」です。
だからこそ、
もっと自分に自信を持っていいんです。
お客様があなたを選んでくれた時点で
あなたはもう
”選ばれたデザイナー”です。
金額を安くするのは
自分で自分の価値を
下げてしまうことにもつながります。
また、最初に安くしてしまうと
あとから金額を上げるのが難しくなり
結果として
ただただ消耗してしまう働き方に
なってしまいます。
皆さんには
そうなってほしくはありません。
だからこそ、
無理に安くするのではなく
自分の価値を信じて
「このお金額でお願いします」と
自信を持って伝えていきましょう。
その一歩が
安売りから抜け出す
きっかけになります！
最後まで読んでいただきありがとうございました！
デザイン経験０の
社畜OLだった私が、
フリーデザイナーとして
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